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                集團新聞

                銷售人員搞培訓 銷售市場顯身手 | 公司開展2022年度銷售業務培訓

                來源:古越龍山微信公眾號 日期:2022-07-31

                為了提高公司銷售人員業務水平,根據公司“六個越來越”中市場拓展越來越快的要求,728-29日,公司舉辦2022年度銷售業務培訓。本次培訓分為三個階段,包括銷售領隊精英培訓及提升、“金牌銷售員”培訓及提升和2022年半年度銷售工作交流會,銷售公司近200余人次參加本次培訓。銷售業務培訓是公司銷售系統一年一度的學習盛會,本次培訓和交流,內容豐富、針對性強,有效提升了銷售人員的專業技能與服務意識,為2022年下半年銷售工作指明方向與路徑,讓廣大銷售人員樹立了完成今年銷售目標任務的信心。 

                728日,為期一天的銷售領隊精英培訓開班,銷售公司區域經理及以上業務人員參加本階段培訓。本次培訓由美國格理集團專家顧問李治江老師主講,培訓主題為《終端動銷業績倍增課程》。李老師從集客引流、成交轉化、產品陳列、宣傳推廣等方面全面系統地論述了終端動銷業績倍增的方法,并通過結合實際案例分析、小組討論互動、團隊積分競賽等形式讓學員拓寬了終端動銷業績倍增的思路和方法。 

                729日上午,“金牌銷售員”培訓開班,公司銷售崗在崗時間五年內的業務人員參與本階段培訓。本次培訓以內部授課和導師答疑的形式,全面提升銷售人員的業務技能和素養。集團公司黨委副書記、股份公司總經理徐東良,集團公司副總經理柏宏等內訓導師進行課程講授,主要從黃酒的機遇與未來、企業與品牌的價值、只此青玉市場推廣和品質密碼四個方面,讓學員了解行業概況、企業風采、品牌內涵、產品優勢,從而更好地提煉營銷亮點和產品賣點。導師答疑環節,各位學員暢所欲言,分享銷售工作中的心得,提出銷售過程中遇到的問題和困惑,銷售公司領導和分公司總經理作為導師進行了答疑。

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                729日下午,2022年半年度銷售工作交流會召開,會議聽取銷售公司、各分公司、北方事業部、酒管家負責人的工作匯報。銷售公司對下半年銷售工作提出“六個持續”的工作思路,一是持續打造江浙滬重點區域市場,二是持續聚焦高端產品,三是持續推進“越酒行天下”活動,四是持續利用數字化營銷平臺,五是持續堅持品鑒館建設,六是持續優化激勵考核。

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                會上,集團公司黨委書記、董事長、總經理孫愛保作了講話。孫董對上半年銷售工作用“難中求進、進中求新”八個字進行了評價,并對銷售工作談了四個“很”的感受,即“很苦很累但很鍛煉人也很有成就感”。孫董指出,銷售工作是真正以數字說話、以實績論英雄,只有“落在其中、樂在其中”,腳踏實地,才能做出更多、更好、更優的業績?!颁N售無捷徑,唯有跑、搶、拼”,孫董對下半年銷售工作提出四個“絕不”的工作要求:一是絕不破價,價格體系是市場的生命線,寧跌銷量不破價格;二是絕不竄貨,對于竄貨等市場違規行為要及時響應、從嚴處罰,寧傷感情不破區域;三是絕不損公,要增強主人翁意識,多跑市場少要政策,要多與經銷商加強溝通合作共贏;四是絕不落后,多想辦法少找理由,市場還有很大潛力可挖,要多學習、多借鑒,辦法總比困難多。黃酒銷售旺季即將來臨,銷售團隊要乘勢而上,繼續發揚“四千”“四跑”精神,奮戰下半年,確保全年紅。



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